唯它电子烟微商,两个月121个家庭死亡,电子烟被资本“抛弃”?

唯它电子烟微商

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文章|铅笔路,作者 |刘小倩,编辑|吴金娜,网红品牌衰落趋势

疫情之下,电子烟创作者们开始寻找自己的出路。

罗永浩曾携小野电子烟高调进电子烟获得3000万元融资。如今,他本人也进入了直播带货的团队,甚至还带上了印有小野logo的T恤等周边产品。甚至小野官网现在也没有电子烟的任何信息。

前段时间,融资1089万美元的福禄电子烟被曝被员工索要工资,资金链紧张。现在,朱小慕也搭上了罗永浩的直播快车,一起走进直播间,成为直播的主持人。

近日,有业内人士透露,一年内完成三轮融资的灵犀LINX已经解散团队,公司正在申请注销手续。

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根据天眼查数据,2020年1月1日至2020年6月17日,电子烟企业197家符合“清盘、停牌、注销、注销”条件的企业,而这个数据在4月份有1月1日至5月31日两个月内121家门店。

疫情期间,网红电子烟品牌从高光走向没落电子烟微商,其实是国内电子烟行业的一个缩影。除了品牌方开始在别处谋生电子烟为什么被禁电子烟为什么被禁,大批电子烟代理商也开始四处走动。

“口罩着火了,把口罩倒过来;温度计着火了,温度计倒过来;头盔着火了,把头盔倒过来。反正都是同一个人。”一位电子烟创业者说,这样形容朋友圈代理同事的现状。甚至还有一位联合创始人之前投资过某个电子烟品牌。疫情期间,他开始在朋友圈做男性补品微商代理。

事实上,疫情只是加速了行业下滑的步伐,线索已经出现。

去年双11前夕,我国的电子烟行业迎来了真正的转折。 2019年11月1日,国家市场总局、国家烟草专卖局官网联合印发《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》,要求电子烟生产销售企业或个人不得在线销售电子烟、电子烟企业相关广告下架。

公共交通被关闭,消费者也对电子烟的健康产生怀疑,这让产品更糟卖。千言之战很快就冷了下来。为了将大量积压在仓库的商品变现,品牌商不得不尽快拓展线下渠道。

在各个渠道商中流传的一个故事是,仅仅签约连锁夜店“诺亚方舟”(诺亚方舟文化集团,中国最大的夜店集团之一,拥有数百家酒吧),品牌主就要花费数千万。当时,某电子烟品牌想签约独家合作。最初的价格是1500万元,但后来又追加了1500万元,因为福禄要5000万元,悦刻要7000万元。

现在看来,与线下渠道全线瘫痪相比,这样的竞争局面在行业内还不算最差。

摆摊卖电子烟1晚赚2000元

“2月基本属于天窗开,因为商场基本都关门了。这期间更多的是梳理游戏,练内功;3月开的线下渠道恢复了70%,还有现在恢复了80%,又增加了100家专卖店。”电子烟品牌vitavp维塔创始人刘东元告诉铅笔路记者,疫情刚来的时候,线下销售基本暂停。

电子烟出来的烟有害吗_蒸汽烟和电子烟哪个好_唯它电子烟微商

疫情前夕,WITA的线下网点数量已突破数万家,并以每月1000+的速度增长。然而,新冠疫情让这一切按下了暂停键。为了挽救这些线下客户,从2月份开始,刘东元将大部分精力放在了与C端用户的链接上。

“有用户问我在家隔离怎么买买唯其的烟弹。”有很多这样的客户。刘东元决定直接组织一轮客服同事回访。如果用户有购买买的需求,我们会帮用户匹配附近的专卖店铺进行送货上门服务。

6月初,全国疫情进入稳定状态,地摊经济被广泛提及。 “爱闹”的刘东元开着两辆跑车摆地摊。

“我想通过这个举动告诉我们的经销商,我们一定要脚踏实地,不要只认为在商场开店是一件高大上的事情。”刘东元透露,他在成都过夜。街边小摊赚了2000元。 “一些比较好的摊位,一天能赶上一家店的零售额。”

同样的经历也发生在另一位电子烟品牌RXR悦然高管李超(化名)身上。

“年前一次性电子烟每月出货量约2万台,套件数千套。但疫情期间,前者的销量下降到100台以下,而后者甚至更多。更少。”李超透露,好在6月份的销量基本恢复到了之前的1/3水平,他对未来非常看好,预计两个月后都会恢复。

与其他玩家不同,李超并不打算通过降价和补贴经销商来增加产品销量。他认为,对于小品牌来说,很容易在无形中损害经销商的利益,意义不大。 因此,他将主要精力放在了8月份即将发布的新品上。 “最重要的是产品定位和产品性能。”

不过他也坦率地说,低价确实是拉新产品的好方法。 RXR悦然之前的西装系列定位高端,售价399元,主要面向30-40岁的成熟男士。目前他打算再造的平价子品牌,以20-30岁的年轻人为中心,价格仅99元,三个烟弹的价格仅75元。 “产品还没出来,供应商已经订购了近3000套。”

电子烟被资本“抛弃”了?

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其实在疫情期间,降价、补贴、直播、摆地摊、微商……电子烟玩家用尽了身后的一切,可见行业的没落。

“现在应该没有投资者会继续投资电子烟。”几位电子烟investors 对铅笔记者说。铅笔道查询了今年1月至半年的融资信息,发现只有2家电子烟品牌宣布融资,分别是飞喜电子烟和微珀电子烟。

去年,据铅笔道不完全统计,至少有30个品牌获得了37笔融资,包括真恩基金、SIG海纳亚洲创投基金、梅花创投、红杉资本、经纬中国、一线投资机构比如普莱斯资本。去年,电子烟事实公开披露的融资金额已达到15.110亿元。其中,千万元以上融资31次。

“政策有风险,退出路径不明确,利润结构不健康。从金融投资者的角度来看,我不太愿意投资这样的公司。”启辰资本副总裁赵阳波表示,目前电子烟业存在超强不止一个的情况。其他品牌和悦刻有很大差距。在电子烟工业真正能赚钱的品牌并不多。您首先要考虑的是如何生存并拥有稳定的现金。流量。

yooz已经在战斗中取得了领先。 4月,yooz推出yoozMini,内含240mAh电池更换电子烟烟杆和USB充电线。 价格从299元下调至9.9元断崖式,在业内引起轩然大波。蔡月东在接受媒体采访时曾透露,“9.9元的定价肯定是亏的。好的产品在价格足够低的时候会很抢眼。增加动态销量,可以减少我们和@k31。@商的市场营销费用。”

据悉yooz官方对yoozMini充满希望,2020年将投入1亿支持频道,让更多原来的一次性电子烟代理商和快消工业代理商可以参与。

“守住价格299线,品牌和经销商的整体利润会更好唯它电子烟微商,但新用户不易深入;价格100以内方便上新,但经销商和代理商会处于被动状态。”赵阳波直言,“99元大概率可以收支平衡唯它电子烟微商,靠续约烟弹盈利,但如果价格继续下滑,品牌肯定给代理商补贴不利于实现正现金流。”

对于低价策略,业界不断质疑声音。 “产品内含电池,这么低的价格能保证电池的安全吗?” “9.9元烟棒真的没有利润空间。”

不过,也有玩家决定跟上低价烧钱的节奏。毕竟,现在多了一个用户体验,就意味着多了一个抢夺潜在用户的机会。只有它选择免费赠送2.0主机烟棒,推出烟弹99元4支,相当于每支烟弹价格比以往的7.25元便宜;以及加盟专卖店的补贴提高到每家店最高13万元。 RXR悦然也将价格线从399元每套降到了99元每套。

刘东元认为,“电子烟创业不同于传统的互联网创业,它快速入市,快速招募新用户,增加估值然后变现。电子烟更适合稳健经营,利用时间和产品,以培养用户对品牌的忠诚度。”

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