唯它电子烟微商,两个月内121人死亡,电子烟创业者开始卖壮阳药了

编辑丨吴金娜

记者 |刘小倩

疫情前电子烟线上销售渠道被完全封锁;疫情过后,线下渠道瘫痪。在过去六个月左右的时间里,电子烟entrepreneurs 一直处于最黑暗的时刻。每一条出路都成为了众多进入者的唯一选择。

罗永浩和朱小木成为主播; 小野电子烟也开始推出周边产品,也加入了罗永浩的直播间;福禄电子烟被爆金电电抯应变…

天眼查数据显示,2020年1月1日至2020年6月17日,符合“清盘、停牌、注销、注销”条件的电子烟企业共有197家。这是4月1日的数据。从日本到5月31日的两个月时间里,共有121家门店。

在疫情的阴霾下,降价、补贴、直播、摆地摊、微商,甚至改用卖口罩、体温计、头盔,或者改用男士补品微商代理,都成了进局的手段。

用曲折来形容电子烟行业并不过分。 2019年初,各网红品牌以巨额融资入市,公开披露的融资金额为15.110亿。

一年后,很多电子烟投资人对铅笔说:“应该没有投资人会继续投资电子烟。”数据显示,今年上半年以来,只有肥西和VPO宣布融资。

这一年,电子烟经历了6分钟315晚会的点名,让圈内人彻夜难眠;随后,一号封禁迫使电子烟从所有电商平台下架,甚至连高德都屏蔽了关键词;就在时间一到,线下渠道大规模掠夺的时候,就被疫情洗劫一空。

不过,也有电子烟创业者认为电子烟创业不同于传统的互联网创业。它快速进入市场,快速招募新用户,提高估值然后变现。 “电子烟更适合稳扎稳打,用时间和产品培养用户品牌忠诚度。”

注:本文内容主要来自铅笔路记者采访及网络公开信息。论点难免有偏见,不存在故意误导。

网红品牌的衰落趋势

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疫情之下,电子烟创作者们开始寻找自己的出路。

罗永浩曾携小野电子烟高调进电子烟获得3000万元融资。如今,他本人也进入了直播带货的团队,甚至还带上了印有小野logo的T恤等周边产品。甚至小野官网现在也没有电子烟的任何信息。

前段时间,融资1089万美元的福禄电子烟被曝被员工索要工资,资金链紧张。现在,朱小慕也搭上了罗永浩的直播快车,一起走进直播间,成为直播的主持人。

近日,有业内人士透露,一年内完成三轮融资的灵犀LINX已经解散团队,公司正在申请注销手续。

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根据天眼查数据,2020年1月1日至2020年6月17日,电子烟企业197家符合“清盘、停牌、注销、注销”条件的企业,而这个数据在4月份有1月1日至5月31日两个月内121家门店。

疫情期间,网红电子烟品牌从高光走向没落,其实是国内电子烟行业的一个缩影。除了品牌方开始在别处谋生,大批电子烟代理商也开始四处走动。

“口罩着火了哪里卖电子烟,把口罩倒过来;温度计着火了,温度计倒过来;头盔着火了,把头盔倒过来。反正都是同一个人。”一位电子烟创业者说,这样形容朋友圈代理同事的现状。甚至还有一位联合创始人之前投资过某个电子烟品牌。疫情期间,他开始在朋友圈做男性补品微商代理。

事实上,疫情只是加速了行业下滑的步伐,线索已经出现。

去年双11前夕,国内电子烟行业迎来了真正的转折。 2019年11月1日,国家市场总局、国家烟草专卖局官网联合印发《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》,要求电子烟生产销售企业或个人不得在线销售电子烟、电子烟企业相关广告下架。

公共交通被关闭,消费者也对电子烟的健康产生怀疑,这让产品更糟卖。千言之战很快就冷了下来。为了将大量积压在仓库的商品变现,品牌商不得不尽快拓展线下渠道。

在各个渠道商中流传的一个故事是,仅仅签约连锁夜店“诺亚方舟”(诺亚方舟文化集团,中国最大的夜店集团之一,拥有数百家酒吧),品牌主就要花费数千万。当时,某电子烟品牌想签约独家合作。最初的价格是1500万元,但后来又追加了1500万元,因为福禄要5000万元,悦刻要7000万元。

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现在看来,与线下渠道全面瘫痪相比,当时的竞争形势还算不上行业最差。

摆摊卖电子烟1晚赚2000元

“2月基本属于天窗开,因为商场基本都关门了。这期间更多的是梳理游戏,练内功;3月开的线下渠道恢复了70%,还有现在恢复了80%,又增加了100家专卖店。”电子烟品牌vitavp维塔创始人刘东元告诉铅笔路记者,疫情刚来的时候,线下销售基本暂停。

疫情前夕,其线下网点数量已突破数万家,并以每月1000家的速度增长。然而唯它电子烟微商,新冠疫情让这一切按下了暂停键。为了挽救这些线下客户,从2月份开始,刘东元将大部分精力放在了与C端用户的链接上。

“有用户问我在家隔离怎么买买唯其的烟弹。”有很多这样的客户。刘东元决定直接组织一轮客服同事回访。如果用户有购买买的需求,我们会帮用户匹配附近的专卖店铺进行送货上门服务。

6月初,全国疫情进入稳定状态唯它电子烟微商,地摊经济被广泛提及。 “爱闹”的刘东元开着两辆跑车摆地摊。

“我想通过这个举动告诉它的分销商,他们必须放在右下角,不要仅仅认为在购物中心开店是一件高大的事情。”刘东元透露,他的团队在成都成立。我一夜之间赚了2000元的摊位。 “一些比较好的摊位电子烟为什么被禁,一天能赶上一家店的零售额。”

同样的经历也发生在另一位电子烟品牌RXR悦然高管李超(化名)身上。

“年前一次性电子烟每月出货量约2万台,套件数千套。但疫情期间,前者的销量下降到100台以下,而后者甚至更多。更少。”李超透露,好在6月份的销量基本恢复到了之前的1/3水平,他对未来非常看好,预计两个月后都会恢复。

与其他玩家不同,李超并不打算通过降价和补贴经销商来增加产品销量。他认为,对于小品牌来说,很容易在无形中损害经销商的利益,意义不大。 因此,他将主要精力放在了8月份即将发布的新品上。 “最重要的是产品定位和产品性能。”

不过他也坦率地说,低价确实是拉新产品的好方法。 RXR悦然之前的西装系列定位高端,售价399元,主要面向30-40岁的成熟男士。目前他打算再造的平价子品牌,以20-30岁的年轻人为中心,价格仅99元,三个烟弹的价格仅75元。 “产品还没出来,供应商已经订购了近3000套。”

电子烟被资本“抛弃”了?

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其实在疫情期间,降价、补贴、直播、摆地摊、微商……电子烟玩家用尽了身后的一切,可见行业的没落。

“现在应该没有投资者会继续投资电子烟。”几位电子烟investors 对铅笔记者说。铅笔道查询了今年1月至半年的融资信息,发现只有2家电子烟品牌宣布融资,分别是飞喜电子烟和微珀电子烟。

去年,据铅笔道不完全统计,至少有30个品牌获得了37笔融资,包括真恩基金、SIG海纳亚洲创投基金、梅花创投、红杉资本、经纬中国、一线投资机构比如普莱斯资本。去年,电子烟5.110亿元融资金额公开披露。其中,千万元以上融资31次。

“政策有风险,退出路径不明确,利润结构不健康。从金融投资者的角度来看,我不太愿意投资这样的公司。”启辰资本副总裁赵阳波表示,目前电子烟业存在超强不止一个的情况。其他品牌和悦刻有很大差距。在电子烟工业真正能赚钱的品牌并不多。您首先要考虑的是如何生存并拥有稳定的现金。流量。

yooz已经在战斗中取得了领先。 4月,yooz推出yoozMini,内含240mAh电池更换电子烟烟杆和USB充电线。从299元降到9.9元,相当于0.3折断崖的价格降级,在业内引起轩然大波。

蔡月东在接受媒体采访时曾透露,“9.9元的定价肯定是亏的。好的产品在价格足够低的时候会很抢眼。这样会增加销量,这可以减少我们。还有代理商的市场营销费用。”

据悉yooz官方对yoozMini充满希望,2020年将投入1亿支持频道,让更多原来的一次性电子烟代理商和快消工业代理商可以参与。

“守住价格299线,品牌和经销商的整体利润会更好,但新用户不易深入;价格100以内方便上新,但经销商和代理商会处于被动状态。”赵阳波直言,“99元大概率可以收支平衡哪里卖电子烟,靠续约烟弹盈利,但如果价格继续下滑,品牌肯定给代理商补贴不利于实现正现金流。”

对于低价策略,业界不断质疑声音。 “产品内含电池,这么低的价格能保证电池的安全吗?” “9.9元烟棒真的没有利润空间。”

不过,也有玩家决定跟上低价烧钱的节奏。毕竟,现在多了一个用户体验,就意味着多了一个抢夺潜在用户的机会。只有它选择免费送2.0主机烟支,推出烟弹99元4支,相当于每支烟弹价格比过去的7.25元便宜;以及加盟专卖店的补贴提高到每家店最高13万元。 RXR悦然也将价格线从399元每套降到了99元每套。

刘东元认为,“电子烟创业不同于传统的互联网创业,它快速入市,快速招募新用户,增加估值然后变现。电子烟更适合稳健经营,利用时间和产品,以培养用户对品牌的忠诚度。”

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