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2019电子烟时尚哪里卖电子烟,2019电子烟政策势:电子烟更像是属于特殊人群的消费品,不易渗透抽用过真烟,消费群体寻找替代香烟,但你可以追逐想要与父母不同的新一代年轻消费者。更像是精酿啤酒,体现了品质的提升,但一般情况下市场不会快速扩张。

“那个时候,我等投资完了就发泄,现在大家都像个渣男。”李欧城指出,目前资金涌入电子烟行业的情况需要警惕,“从共享单车到共享充电,从鲍某等人的案例中也可以看出市场不好市场”。他提到,现在各大烟草公司都在争夺英国的市场,伦敦一套烟具的补贴价格是1英镑(约合人民币10元)。 “中国哪家资本公司敢站出来说我们比烟草公司还有钱。?”

在几个新的电子烟品牌出现后,他认为目前的电子烟产品并没有体现出高度的产品能力和原创性,更关注如何占领市场。而且,一旦品牌开始分销,失去对产品的核心控制权,一旦出现产品问题,就会引起舆论反弹,“这是给自己点燃一片森林”。

消费者新声音:2016年你关注了电子烟,当时的机会是什么?

李欧城:我的搭档郑兰2016年去了美国,问我抽过电子烟什么时候回来?那时候刚开始玩Vape,马上判断这会是一款消费革命产品。传统的烟叶燃烧会带来很多病害问题,但是电子烟油基本上是由VG(植物甘油)和PG(丙二醇)组成的,比较健康。根据我之前的投资消费经验,这个高毛利、高依赖、高人气的产品一直都是市场宠儿。

当时电子烟还是“大烟”,即开放系统。需要加烟油,绕线(加热烟油),清洁雾化器,给电池充电。我一直希望有一款像 iPhone 这样的产品。此时,PAX Lab 推出了 JUUL(PAX Lab 后来拆分了 JUUL,成立了子公司 JUUL Lab)。从买回来后电子烟微商政策,我希望投资一家对标中国封闭系统的公司。

消费者新声音:市场environment当时是怎么样?你选择怎么样了吗?

李欧城:2016年3月我们去了深圳研究,当时我们遇到了8个工厂、4个烟油公司、代理商和媒体社区。 深圳是全球Vape产品的集中地,但大多是oem(品牌生产)和ODM(自有专利、技术,代工production)模式工厂。同时,我们也在加利福尼亚开始消费者研究。

在国内市场,可以说是沉默了,国内只有Firearms电子烟等少数公司做市场。更让我印象深刻的是,在沙井,康尔的老板在老干部式客厅里给我们端茶,玩着世界上最新的烟,坚定地对我们说:国内市场没有前途。而且大家都不缺钱,不会接受我们的投资。

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另外一个印象更深的人是Clay Peng的CEO。他是唯一一个电商渠道的创业者,对未来并不乐观。他认为这个行业的死亡率太高了。如果在海外发展,外国政府也会有产业保护。一旦大型烟草业联合政府发布新规定,很容易让您退出游戏。另外,深圳的方案公司会大规模抄袭电子烟的图纸和设计,导致市场上长时间没有产品火爆,对公司的长期经营构成挑战研发能力。

我们对这项调查感到有些失望。一个是我们遇到的每个人都对关闭系统有些怀疑,另一个是我们没有找到想要的人。

与此同时,FIMO的IQOS系统也上线了。对于封闭系统,它使用烟草产品,味道更像真正的香烟,符合成熟消费者的惯性,如烟草进化的1.5代方案。这相当于电子烟科技树中的两个技术分叉。我们对如何选择存在内部争议。我的看法是IQOS的技术还没有完全成熟,烟草制品的使用容易受到监管监管。而且IQOS更符合成熟的消费者体验习惯,并不是我们想要渗透的人群。

但另一方面,我们在加州的市场研究数据告诉我们,55%的电子烟消费者不是抽含尼古丁的烟油。换句话说,他们的第一支“香烟”抽 是电子烟。这个数据和我们平时研究的精酿啤酒和单一麦芽威士忌的消费趋势是一样的。我们认为原因在于烟酒是中国的日常消费品。当年轻人进入成人世界时,他们希望选择与父母非常不同的产品来展示自己的不同。所以我还是坚定地站在封闭系统的一边。

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新消费者声音:如何理解电子烟?是快消品还是智能硬件?属于库存市场还是增量市场?

李欧城:在我看来,电子烟和女性美容用具一样,是针对特定人群的消费产品。说它是快消品或智能硬件是不恰当的。它与精酿啤酒有相似之处。例如,超过一半的精酿啤酒爱好者之前喝过啤酒,但接触精酿啤酒后,他们就再也不会喝普通啤酒了。

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很多电子烟用户之前不是吸烟,抽的烟油通常不包含尼古丁电子烟微商政策,所以一定是增量市场。不过类IQOS(热不燃电子烟,包括真烟)的用户群完全是库存市场。

新消费之声:在您看来,电子烟在中国的消费市场有多大?增长速度有多快?

李欧城:我个人估计国内市场18年会少10亿元左右,但如果加上IQOS等产品(咖啡因棒)市场的采购量,规模应该会超过25亿元。

增长速度也非常快。非官方数据显示,Juul 2016年销售额不到1亿美元,2017年5.30亿美元,2018年约15亿美元。 RELX悦刻国内销量现在应该超过1000万,而且不到一年。但是大家可以看到电子烟增长很快,但实际上它在烟草行业的比例并不是很高,只有3-5%左右。

消费者新声音:在国内电子烟消费者市场还没兴起之前,Automate就投资了景研科技。为什么喜欢它们?

Lee Oucheng:我喜欢Samuel的原因是当时只有我们两个人认为封闭系统是未来的主流,并立即付诸行动。 Hitesh是我们的第二位合伙人电子烟微商,作为CTO,他也是来自印度烟草公司(ITC)的烟草行业顶尖技术人才。罗峰是华为应用商店的销售总监和前负责人。行业资源、技术优势、海外市场经验是我们的核心优势。

Samuel 和 Hitesh 最大的问题是技术痴迷。我们花费了很多精力来制作一种新的雾化技术,但后来出现了无法提高良率的问题。我举了光明、蒙牛和伊利的例子。大家都知道巴氏杀菌奶比常温奶好,但是因为常温奶不需要冷链运输,市场比较大,导致伊利和蒙牛在抓到大量二、三层的时候城市,光明只能保卫一线城市。 .

但我不认为当前的排名是未来的模式。 电子烟市场太像当年的手机市场了。昔日一枝独秀的MTK,如今一落千丈,谁也不敢赌Vivo和Oppo。现在,没有人记得第一代华为荣耀跑分有多低了。

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新消费者声音:目前有很多自媒体跨界电子烟。您认为在该领域进行强渠道干预可行吗?

李欧城:最近有媒体7、8告诉我他们想成为电子烟。产品开发呢?技术迭代呢?产品认证呢?如果你想通过媒体快速教育市场,我非常支持。但是如果你想收获用户,你需要对你的产品的复购率非常有信心。

看媒体账号,很少有人敢说他们的平均转化率和复购率。我不希望微商出现在这个行业,因为它代表了一种危险的临界状态。 市场肆无忌惮的发展会引发巨大的社会讨论,这种为自己点燃一片森林的人最可怕。

表示他们拥有强大的销​​售渠道。我不认同现在的自媒体玩法或传统玩法。而一旦开始分发,代理可能会为自己的销售做大量的营销。这将使品牌失去对产品的核心控制能力。影响增加后,一旦产品出现问题,就会引起其他监管层面的关注。

新的消费者声音:电子烟目前政策中最不确定的因素是什么?

李欧城:我认为最不确定的因素是舆论。 JUUL 就是一个典型的例子。由于不需要身份证明的早期销售以及美国对大麻管制的放松管制,导致自2018年以来的多起诉讼,以及FDA的强烈关注,它成功点燃了年轻人的注意力。这也是 JUUL 去年接受大烟草股份的主要原因。

新消费者心声:最近这些新玩法出现后,供应链是否会跟上,做更多自有品牌?

李欧城:我不这么认为。这条线的损耗率太高了,可能一下子全丢了。因此,圈内的一些公司宁愿做ODM。

消费者新声音:小米会进入市场吗?猎豹会进来吗?哪些巨头有可能进入市场?

李欧城:小米有可能,猎豹还不知道,但锤子肯定已经入局了。我最担心的是抖音上的机构会不会进入会场。因为如果电子烟喷出的烟雾能有颜色等特殊效果,我就去找抖音,很快就会爆炸。至于网红的带货能力哪里卖电子烟,其他人并不比抖音好,我也不会特别担心其他巨头入市。

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