电子烟 微商分销,电子分销:在供应链中取胜

电子分销:在供应链中取胜 分销:残酷的淘汰赛 有人预测,互联网商务的出现让渠道中间商的地位岌岌可危,因为电子渠道让供应商和客户之间的直接交易成为可能。回顾过去10年的发行历程,你可能会更清楚地发现这一点。 1990年代初期,国内分销渠道刚刚萌芽时,渠道市场以产品为导向。经销商凭借自身在某区域市场的本地优势,获得了相对较好产品的总代理权利。您可以轻松打开情况。这一时期的经销商不强调国籍,大多集中在一个角落,而是强调区域优势,因此数量可观,质量参差不齐。随着国内IT市场的逐渐成熟,到1996年,出现了第一轮经销商淘汰赛,管理规范、适应市场发展的实力雄厚的经销商开始扩大网点、设立分支机构全国各地。公司从区域经销商转型为全国经销商,国内大型经销商的数量也从之前的混合型减少到10家左右。到1998年,随着国内IT渠道体系的成熟,关注用户应用成为趋势。随着越来越多的国外IT厂商转向以客户为导向的销售,分销商也转向以客户为中心的运营,专业化分销成为主流。一段时间内,经销商要么高举应用的旗帜(如当时的联想科技),要么开始与国外的分销巨头(如英迈、嘉都国际)合作,开始利用内部网络整合自己的渠道资源追赶“大恒大”,超级经销商开始出现,活跃的超级经销商团队开始缩水到只有五人左右。当然,这个阶段经销商最典型的特征就是ERP的应用热潮,正如嘉都国际总裁刘伟所描述的,“未来的一切都属于互联网。电子商务的竞争不仅仅是企业的竞争,更是供应链管理的竞争。

现代企业管理要求企业以客户为核心,在整个商业周期内实现制造商、分销商、经销商和终端用户之间的双向数据信息流。因此,未来供应链管理的优化将是分销商或电子商务运营商成功的关键之一。 ”渠道转型:架构先行,在如此残酷的经销商淘汰赛中电子烟微商,胜出者肯定不会太多。从1998年开始,行业就一直在叫嚣转型。渠道企业,包括经销商,都面临着痛苦的转型,其中,如何整合现有资源,利用互联网等新技术优化渠道,追求最短的供应链、最快的响应速度、最低的流通成本,以适应市场的变化电子烟 微商分销,一些经销商因为无法承受渠道的压力而迅速谢绝,一些发展专业、管理规范、资本雄厚、富有远见的经销商脱颖而出。嘉都国际常务副主任市场change 描述这个时,王方民佳杰科技总裁兼CEO指出:“经销商要实现转型,架构师你必须先走。”架构第一的一个简单原则是,在不断增加的渠道压力下,很多经销商我被自己“杀死”了。在瞬息万变的渠道市场中,一些专业的分销公司在组织架构、经营理念、管理标准上严重滞后、物流效率高,未能及时扭转局面,导致公司经营不善。为此,嘉都国际转型的一个重要战略就是贯彻结构先行、管理先行的经营方针。

嘉都国际集团作为知名经销商电子烟 微商分销,成立于1992年10月,其营业收入年均增长率超过45%,远高于国内整个IT行业的增长率。 1999年营业收入达到14.50亿元,已跻身中国IT分销企业前四强。截至2000年电子烟微商,集团已完成营业收入10.70亿元。早在1995年,为了有效整合渠道资源,嘉都国际就在企业内部引导系统实现企业管理信息化;到1997年,嘉都国际代理已从6位飙升至15位。公司的高速成长与组织架构之间的矛盾日益加剧。为进一步规范管理,提高配送效率,嘉都国际从1999年开始进入“静默期”,整合内部资源,实现对运营中业务单元的垂​​直管理。积极推动对外资本运作,于1999年11月29日与新加坡大众电子有限公司(全球第五大电子制造服务商)合资成立嘉捷科技有限公司。面貌焕然一新,尤其是新成立的合资佳杰科技更抢眼——注册资本高达1100万美元,首年投资3100万美元,计划总投资佳杰科技之内3年将突破1.5亿美元,主营高科技信息产品的制造、组装和分销,为中国客户建立量身定制的生产、在线销售和一体化的售后服务。

此外,嘉捷科技将致力于eDistribution(电子分销)的新商业模式,开发整合嘉都国际现有的分销网络,计划三年业务总额120亿元,并将24个月内在海外上市,力争成为亚洲电子分销业务的领导者。显然,在经历了一段时间的“沉寂”之后,嘉都国际已准备好在新的电子分销时代大显身手。电子分销的核心价值 目前,嘉都国际的业务分为三大板块:IT产品分销、系统集成和支持服务。在分销业务方面,嘉都国际提出了全新的分销理念——eDistribution,可谓“以信息流为核心,以电子商务为平台,提供从互联网组装到互联网分销的新商业方式,整合互联网、供应链的前端和后端。 ,让eDistribution成为嘉都国际的商业模式品牌”,刘伟总裁认为,嘉都国际eDistribution的分销战略应实现以下五个效果:让客户体验到最好的服务;打造分销模式品牌;适应行业发展。互联网速度;以最短的供应链、最快的响应速度和最低的成本进入分销领域;为客户提供个性化的服务和解决方案。实际上,现阶段互联网对渠道的深刻影响最有代表性的就是优化供应链方面,嘉都国际的电子分销也是基于企业内部信息的整合,按照计划,该系统整合了企业的ERP、B2B、CRM、SCM(供应链管理)、ASP、物流和支持服务系统等,涵盖eMarket、eStore、电话销售等多个方面。是完成企业电子商务的基础,也将向前端和后端延伸,通过BTO和CTO为客户开发定制化生产、在线销售和一体化售后服务。向下以电话销售、电子交易等为代表。 国内,生产(BTO、CTO)、销售(B2B)、服务(iservice),在国际电子商务中已被大量实践证明行之有效。 – 电子商务行业电子烟微商,在一个基于互联网的平台上进行整合和整合。这种短期的供应链形式为中国客户提供高效、快捷、个性化的服务提供了坚实的基础。嘉都也希望这个eDistribution战略,作为互联网时代的商业品牌,能给国内传统的分销和服务行业带来革命性的变化。

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