柚子电子烟为什么9.9,yooz柚子推出9元9支烟,流量产品流能不能一路畅通无阻?

01

Grapefruit 推出零售价为9.9 的烟杆

最近电子烟行业,yooz柚子开始发力了。

格物已获悉电子烟品牌yooz柚子将正式发布最新款笔芯电子烟烟杆新品yoozMini,零售价9.9元,包括240mAh电池容量的烟杆一根和一根USB充电线。可以用来做烟杆的烟弹,依旧是电子烟大厂麦韦尔出品的FEELM家族产品。

yooz柚子是2019年初成立的电子烟品牌,创始人是前同父异母蔡月东和前皇太极创始人何畅。现已成为网红品牌。据说,蔡月东发布了“再次创业,需要你的支持”的朋友圈海报,并宣布yooz柚子电子烟开启现货发售。朋友圈发布24小时,销量已经突破500W,实力不容小觑。关注。

这一次,Pomelo Mini的定价在业内引起了不小的争议。

来看看以往西柚的定价:yooz柚子专柜入门套装268个,1杆2件烟弹; 烟弹138,一盒4片,每片容量2.0ml。

也就是说yooz柚子以前有200元左右的烟头。而如果你按照yooz柚子的策略:“如果有的用户只是把烟杆当打火机用,他们应该让烟杆更便宜。”那么降价就像从zippo拿一个打火机价格硬生生地降到路边小店杂牌打火机的价格。

那玉子为什么要推出9.9的烟头?

02

yooz柚子为什么推出9.9的烟杆

克烟宝健康电子烟_电子健康烟
百度推广_柚子电子烟为什么9.9

电子烟界这种打法已经不是第一次出现了。之前,雪嘉发起了“买35元买单壳烟弹,送220元裸杆”的活动,西客也上架了“买任何套装烟弹,加1元”购买@“电子烟杆”换领活动。而现在,只要在魔笛买购买35元的烟弹,就可以免费赠送一根烟棒,甚至不需要花9.9去买像葡萄柚一样。

那么,这种营销模式有哪些优势?

首先,电子烟industry在中国方兴未艾,市场潜力巨大。低价烟杆瞄准了这片荒地:低价烟杆确实可以吸引传统烟民吸的注意力,因为大部分换弹套件产品的价格一直都在100元以上。 ,对于电子烟新用户来说柚子电子烟为什么9.9,尝试的成本太高了。而9.9的烟杆可能会让传统烟民抱着“试水”的心态入坑。

而且,能被9.9的烟杆吸成功引入坑的用户,大多更看重性价比,属于下沉的市场。入坑后,用户粘性会更高。目前电子烟赢利主要靠烟弹复购变现,yooz柚子、悦刻的烟弹等市场不普及,yooz柚子这种营销模式,如果成功了吸引部分传统烟民转化为电子烟用户,后期回头率很高。

其次,目前重装套装的价格太高,新用户进坑。在代理商看来,开发新客户越来越难。而且过去快消渠道无法提供中高端烟杆的售后,这也给代理商带来了一些麻烦。

现在的换弹包里除了烟杆价格的费用外电子烟为什么被禁,还有一定的品牌溢价。当被问及考虑到成本和市场他认为烟杆的价格可以达到多少时,一位同事回答说60、70元可能更合理。

所以未来,烟杆的价格肯定会大幅下降。这是大势所趋,yooz只是领先一步。正如柚子官方所说,这个行业需要真正的流量产品。

另外,受疫情影响,经济不是很繁荣。前几个月,大部分人都在家里等着复工哪里卖电子烟,有的甚至失去了财力。但疫情期间,yooz柚子依然保持增长态势,连续两个月实现单月盈利。

在经济学中,有一个术语叫做“口红效应”。

“口红效应”是指经济不景气引起的口红热卖一个有趣的经济现象电子烟微商,也称为“低价产品偏好趋势”。在美国,每当经济衰退时,口红的销量就会急剧上升。这是因为,在美国,人们认为口红是一种相对廉价的奢侈品。在经济不景气的情况下,人们还是有强烈的消费欲望,所以会转用买相对便宜的奢侈品,聊自慰。 .

柚子电子烟为什么9.9_克烟宝健康电子烟_电子健康烟
百度推广

口红满足了这个需求:作为一种“廉价非必需品”,它可以对消费者起到“安慰”的作用,尤其是柔软滋润的口红触碰到双唇时。对男人来说,没有比香烟更好的口红替代品了,可以舒缓身心。

此外,经济衰退会降低一些人的消费能力,减少高消费项目。这样一来,手里就会有一些鸡肋的钱,就为了买一些“便宜的非必需品”。

而yooz柚子的举动也是出于疫情后人们消费能力下降的考虑。 电子烟很有可能达到男性的“口红效果”。

03

yooz柚子这招能畅通无阻吗?

鱼子能否一举收获大量新用户?

格乌消费认为,保证烟杆和烟弹的基本质量是可以的。

首先,一分钱一分货,低价产品必然会降低成本,导致质量下降。和之前100、200元的烟杆价格相比,9.9的价格差距太大了。之前,根据电子烟的用户反馈,我买有一套37件的某品牌三弹套装,但质量堪忧,角度不对就冒不出烟。

葡萄柚迷你尚未上市。具体质量、材质、手感、加工工艺、是否存在安全隐患我们无法得知。但目前已知的是,这款烟杆的电池容量为240mAh。以前柚子的烟杆一般是350mAh,明显会造成续航缩水。

对于传统烟民的潜在用户-电子烟,如果低价产品影响产品质量,给老烟民带来不好的体验,不仅会阻止新用户入坑,还会降低新用户对整个电子烟行业的好感。

假设yooz柚子一举收获了一大批潜在用户,你以后会不会高枕无忧?

柚子电子烟为什么9.9_电子健康烟
百度推广_克烟宝健康电子烟

答案是否定的。如上所述,未来,电杆的价格肯定会大幅降低。当极点普遍是价格low,当一个因为鱼子Mini进坑的电子烟用户看到换品牌成本这么低,他还会是鱼子的死忠用户吗?到时候核心竞争力可能还是烟油技术和尼古丁technology。

这次柚子的价格很极端,所以烟杆的成本可能会转嫁到烟弹上。这次yooz柚子的烟弹35元一个,比起yooz柚子之前的168元4个价格已经不算贵了。但不知道烟弹后期会不会涨价,或者Pomelo会不会通过压缩烟油内容来控制成本。

此外,渠道方面也存在很多问题。

“这种9.9的烟杆,如果在淘宝卖这样的网络频道上,一定是火爆了。可惜电子烟现在已经不允许在线卖了。”一位同事说。

选择零售渠道开设9.9烟杆市场的难点在于,相比柚子策略中新用户电子烟烟弹复购带来的长期利润,零售渠道更在意大约每一个卖Each 产品都可以赚取相应的利润。因此,柚子的搬迁对于零售经销商来说并不是一个好的选择。

虽然有消息称Pomelo官方对Pomelo Mini寄予厚望,但将在2020年投入1亿支持频道,让更多原来的一次性电子烟代理商和代理商可快消行业参加了,但电子烟的代理商仍然抱怨:“9.9的烟杆利润是多少?不如卖其他品牌套装。”

如果通过专卖店打开市场,就会出现相应的问题。

理想的模式是yoozMini可以更快的打开用户,随着专卖店用户群的增长,逐步引导客户销售中高端烟杆。

但实际上柚子电子烟为什么9.9,pole卖出门等待客户回购需要时间,而要引导客户购买中高端烟杆则需要很长的里程。在此之前,房租、水电、人力等都是大笔开支。最坏的情况是专卖店“临死前离开了老师”。 专卖店能否等到烟弹repurchase的那一天,才是这个模式成功的关键。

诚然,鱼子此举确实加速了行业的洗牌。正如玉子官方考虑的那样,之前的电子烟行业因为门槛低,让新品牌进入,导致市场乱七八糟。从长远来看,yes电子烟品类不是一件好事。柚子的举动走上了大部分杂牌电子烟低价销售的道路,让杂牌大军无处可去,蚕食了大部分杂牌大军的生存空间。未来,质量有保障的电子烟正军将占据市场的大部分份额,杂兵越来越少。

西柚能否在接下来的巨头大战中占据一席之地,我们拭目以待。但在此之前,如何平衡渠道利润和营销策略,如何平衡保守品质和激进价格,应该是鱼子下一步行动之前考虑的问题。

报告/反馈

END

文章来源:电子烟微商,如若转载,请注明出处:http://www.gdjhzc.com/3427.html