如何做电子烟微商,牛仔们很忙。专访华电时代总经理黄华富

“乌拉拉拉拉火车长笛伴着疾驰的马蹄,小姐姐吹着口琴,夕阳下的剪影很美。我用子弹写日记,介绍风景,然后自我介绍。”

大家好,我是肖诺诺。今天给大家带来的不是测评,而是采访。这是一次采访,不完全是。这只是在微信上与一个“牛仔”朋友的半聊天半采访对话。聊天基本都是干货。给大家介绍一下电子烟在中国的发展现状,以及设备和雾化器的后期发展方向,以及从业者的愿望。

在Vape市场高速发展下,工厂的产品设计方向是什么?贸易公司应该怎么做市场?实体店如何服务客户,扩大圈子?新人选产品应该怎么做?希望今天的聊天内容能给大家一些启发。 . 来吧,前戏结束,我们直接开始吧。 . .

主角信息

姓名:黄华夫

年龄:自称80后

活动区:大深圳

个人爱好:旅游、电影

个人发展历程:在从事电子烟之前,我是一个IC(集成电路或电子元件)。先后任职于知名IC代理商和原厂(台资/港资)。上一份工作是在深圳市思思电科技有限公司担任IC事业部总经理,然后去坑电子烟。

现任职位:深圳市华典时代科技有限公司总经理。

我称他为“牛仔”。之所以这样称呼他,是因为他平时喜欢携带“左轮手枪”。表面上,他温柔温柔,但内心却有一颗悸动的心。

聊天内容:

Nuo:牛仔哥,今天聊聊生活吧。 . .

华电:肖诺诺哪里卖电子烟,你喜欢逗我。 . 聊聊

诺:能不能先介绍一下你的公司?

华电:大家都知道电子烟是中国人发明的,但现在还在欧美,尤其是美国。所以在2013年之前,几乎所有从事电子烟行业的公司都在国外做市场如何做电子烟微商,华电也不例外,也是从外贸起步的;但从2013年开始,国内的市场成星之火的势开始慢慢发展,华电也开始嗅到国内的商机,开始布局国内的市场,当时还没有电子烟实体店在中国,但主要是淘宝和微商 客户。当时产品比较单一,消费者还是以EGO、EVOD等常规系列产品为主。那个时候还没有电子烟,潮流文化主要是戒烟。那个时候,手里拿着加特林134的人,就是最潮的。华电目前拥有9个外贸团队、4个内贸团队、2个专业采购员、1个美术设计师、2个仓库。

Nuo:你是什么时候开始接触 VAPE 的?什么动机促使您进入这个行业? 市场 过去和现在发生了什么?

华电:我从2011年开始联系电子烟。当时我陪我的妻子去拜访一个客户。我去了那里之后,我意识到我在做电子烟。现在我是一家知名的制造商。当时,他们在做外贸。经理建议我做这个产品,说未来几年会有爆发式的增长。我当时没有认真对待。我拿了一些样品,其中大部分是一次性烟。我自己和我的朋友都试过,我觉得太无聊了。 ,他们说他们不会买,所以没有更多信息。后来朋友电子烟创业,不到3个月销售额就突破100万。当时身边很多朋友都加入了电子烟大军,我毅然辞掉了原来的工作,投身到这个生机勃勃的行业;当时只要有货,就只有小烟,而且Ego/EVOD出货量最大。在当时,12W被认为是高功率。

现在琳琅满目的鲜花,每个家庭都在盛开,因为电子烟目前没有统一的行业标准,工厂入门门槛很低,设计也令人难以置信,但它经历了14、15年的洗牌。 , 很多没有设计能力和创新能力的工厂都关门了。现在有一个很大的问题就是产品更新太快,一个产品的生命周期太短,导致每个代理商压力很大,备货压力很大。有时,一个产品的生命周期不到 3 个月就被淘汰了。各种记录不断刷新。高功率不是最高而是更高。很多店主目前都不知道卖什么没主线,卖卖出来什么东西,结果我囤了很多库存,算了还是没赚钱总账。期待电子烟行业标准的出现。

诺:市场现在国外的趋势是什么?我大概会介绍给大家。国外实体店和网店的比例是多少?

华电:国外的市场现在发展比较顺利,一直在增长,但没有前两年的爆发式增长。现在增长幅度不大,但整体体量还在增长;它将在未来继续增长。大烟主要是,烟油标准化,以及烟具品牌化,这是大势所趋;以烟油为例,如果一个品类有上千个品牌,那肯定是不正常的,而且目前只算进口到中国这个品牌烟油,我想没有人清楚,所以后者必须规范,优胜劣汰,形成几大品牌称霸市场。

国外线上线下市场和国内刚好相反。目前国内大部分交易都是通过淘宝、天猫、京东等线上渠道完成的。 实体店尚处于起步阶段,交易量尚不成熟,但实体店的崛起带动了国内电子烟的发展。目前的发展趋势非常好。很多人打算进入实体市场;相反,实体店和线下渠道在美国占据了大部分份额,据在线我不知道大约有20%的份额。目前真烟和电子烟并存市场,但电子烟的发展确实减少了吸真烟的数量。我觉得可以减少吸真烟的数量,电子烟的目的已经达到,当然,取代这个是我们电子烟人的终极目标。

否:现在实体店和淘宝发展非常快,您有什么看法和建议?您的客户定位在哪里?

华电:自从我们决定开放国内市场电子烟微商,我们一直在讨论内部如何定位,我们要服务的对象是什么,我们的核心价值是什么,以及一系列的问题;现在实体店在中国@和电商,微商面临一个大问题,缺乏完整的品牌,质量保证,售后服务,实体店[email protected]美丽,这样的供应平台,因为只有少数人可以直接说话对各大品牌工厂直接合作,大部分店主最苦恼的是售后没有保障,所以我们最终决定把华电打造成国内专供实体店、电商、微商、提供完善的售后服务,利用深圳的位置,整合

康尔、新意康、亿嘉特、思格蕾、卓悦、依来夫等国内知名品牌资源,真正做国内的市场搬运工。接下来,我们也在整合一些国外品牌。比如我们最近成功推出了美国ATOM系列毒蛇服,开创了小杆大烟的先河。现在左轮手枪仍然卖得很好。 9月,我们将介绍一个知名的法国电子烟品牌。 , 独特的设计和卓越的品质将为国内客户带来不一样的体验;此外,我们还将整合进口的烟油资源,我们已经成功引进了三大法国品牌烟油,

嬉皮士、Ben Norton、小天使和美国ATOM和KILO、VGOD、火箭系列烟油,然后还有10个进口品牌烟油进华典,我们会给国内中小企业主带来福音。

Nuo:作为经销商,你觉得电子烟Entity能玩出什么样的模式?华电:目前国内的实体店模式还是以潮流文化市场为驱动,目标消费群体都是高收入人群,时尚潮人占主导,这是一个不错的模式,但也有局限性,因为玩家市场毕竟很小的市场,国内市场最大的就是抽烟市场,中国有14亿人口,据不完全统计,中国烟民超过4亿,二手烟超过7.40亿,所以这块市场是最大的蛋糕。我有一个法国客户,他在法国有 30 家连锁店。 实体店,生意不错,他也来中国考察,想在中国开连锁实体店[email protected],他告诉我现在国内的模式很好但是很小,中国实体店现在的装修风格太高贵了,一般路人不敢进店,他会觉得这太时髦了,不是你消费的东西,和想象中的戒烟这东西不一样,就算进店看看在实体店[email protected],太吓人了,我在北京我也访问了几个实体店,500以下的东西很少。法国朋友告诉我,他们把实体店变成了一个像重量一样的专业组织损失中心。路人看招牌就知道这个职业是帮助别人的地方戒烟。出于好奇,他们通常会进去看看。进店的顾客会有专业的咨询。首先确定是为了戒烟还是为了好玩。 戒烟班首先会询问烟龄,一般抽什么牌子的烟,有一天抽几对于包包等一系列问题,综合判断实体店[email protected]什么样的味道和尼古丁内容,烟油让其试试抽,90%第一次接触电子烟的人都会和真烟的味道做对比,所以实体店[email protected]味道就显得尤为重要,第一时间很重要!然后告诉他抽电子烟的好处,尤其是烟油的成分,什么不包含和真正的烟熏成分做个对比,最后告诉他科学的戒烟步骤,比如先12mg抽 2-3个月,然后来换9mg烟油,2个月后再来换6mg如何做电子烟微商,2个月后来换3mg,最后是0mg,然后每个月定期回访,这样的科学有序的一步步讲解,大部分人认为电子烟戒烟肯定有效,当然愿意尝试。不是每个人都能成功戒烟,就像减肥中心一样。去减肥中心的人都减肥成功了吗?当然不。最后,你会说你没有严格按照我们中心的方法和程序。当然,因为没有结果等原因,只要有人进坑,不就是你的商机吗?只要这10个坑中的一个真的按照这些步骤走,真的可以是戒烟,另外9个会坚持一个月。 ,有的坚持2个月,长期积累和叠加的烟油月消费是个大蛋糕,这个模式是健康发展模式,如果按照这个模式,哪怕是在小县城开这样的实体店 @生意会很好;当然,这仅代表我个人的观点,大家仅供参考。

Nuo:投资实体店的成本非常高。货源是问题,客源也是问题。他们应该如何解决这些问题?华电:如果从我们上面讨论的角度来看,如果我们更贴近群众的话实体店的投资成本不高,有两种供应方式的问题,一种是找大品牌的集合还有华电、烟油有质量保证、售后服务、实体店[email protected]美丽等热门产品,其次是连锁实体店[email protected],所以你只需要找个地方就可以了,不用担心装修和装修供应,总部统一安排,这也是未来的发展趋势;关于客群,新潮的市场单靠店铺流量绝对不够。也可以建立自己的QQ群,搞活动,发朋友圈等等。现在大家都这样做;路人市场,除了店铺流量,建议进社区做社区活动或与当地的医药实体店合作,做会员制。你可以管理几个社区,你会很忙。

No:你对装备的选择有什么个人意见吗?哪些会让你感兴趣?华电:在我选择装备的时候,我喜欢首先考虑安全性。我会选择有解板保护的主机。第二个方面是便携性,便于携带和日常使用。第三个方面是一个适合你的实体店[email protected]。最好是一次性购买能承受的最好,甚至可以直接从高级装备买入手。装备上手难抽Export 感,不然说不定你会对电子烟失去兴趣,继续抽纸烟。得不偿失。对雾化器而言,安全是首要考虑的因素。新手推荐成品雾化器,方便又安全。高级玩家可以使用带有DIY功能的RBA或RDA雾化器,可以有更多烟更好。口味,其次是口味和实体店[email protected],选择适合自己的,性价比高的。如果您是本地玩家,这是一个例外。当新款式发布时,买买买 当收藏。目前比较感兴趣的是大功率温控主机和DIY储油雾化器。 Promise:最后请各位老铁给新手玩家一些建议。让旁观者知道如何正确理解电子烟。华电:众所周知,烟草燃烧会释放3800多种已知化学物质,其中大部分对人体有害,人体只需要上瘾的尼古丁,尼古丁就会被代谢掉身体在 48 小时内。 3000多种我们不需要的有害物质,电子烟满足人体对尼古丁的需求,防止其他有害物质对身体的伤害。现在公共场所所有地方都被禁了但是电子烟不你可以随时随地抽被限制,因为电子烟没有二手烟。 电子烟是一种让你更轻松、更健康、更自由的生活方式,随时享受吞云的快感。总结:2015年是中国电子烟发展爆发的一年。许多原本以外贸为主的大厂和贸易商,纷纷将目标转回中国。国内很多人也看好这片蓝海,想加入。但是淘宝真伪、实体店的高额投入、商品的供应链等都难以辨别。我们需要像华电这样的公司作为商家和工厂之间的桥梁,我们需要他们多年的外贸基础,把更多的好产品带入国内。他们很好地服务于商家,让消费者可以健康地消费市场。不会花太多冤枉钱。为了扩大整个VAPE圈子,让大家进来。我们不要自大实体店[email protected]电子烟为什么被禁,我们不想要廉价的工作,我们需要的是通过vape玩得开心,玩得健康。玩出文化。我是肖诺诺。我爱VAPE作者:蒸汽bus特聘资深审稿人Arnold,微信公众号mlnana1314,转载请注明原文出处!如果您是电子烟player,请随时为蒸汽足球做出贡献。

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