铂德电子烟微商,打造全产业链,突破电子烟生死局

铂德电子烟微商

正文/刘金元编辑/单曲

千万消费者,千亿市场,没有人不会看不起这样的商业故事——电子烟过去一年资本寒冬里格外火爆。

在早期,电子烟行业里有一种说法,“你可以用500万创造一个电子烟品牌”。数千人进入电子烟行业创业。其中不乏明星创业者,如傅璐创始人朱小木、小野主要合伙人罗永浩、玉子前“同父异母”蔡月东等。

中国是全球最大的烟草市场,拥有3.50亿烟民,而电子烟的渗透率不到1%,市场上电子烟在美国的渗透率州超过 13%。中国市场 潜力巨大。另一方面,中国拥有完整的电子烟产业链,全球90%的电子烟生产者都聚集在深圳宝安。中国拥有最完整的供应链体系和最大的消费群体。

同样,电子烟这个高毛利、高依赖、可扩展、门槛低的行业,在优质项目稀缺的这个冬天,也能成为投资者关注的目标。

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电子烟企业及融资活动

然而,在资本和市场fire的背后,也存在着巨大的风险。 电子烟行业长期以来一直处于“无产品标准、无质量监督、无安全评估”的状态,让行业鱼龙混杂。此外,电子烟的主打潮流标签继续放大“入口效应”,成为青少年和吸烟人吸烟的入口。这些都加剧了社会担忧。

特别是在国标实施前夕,电子烟企业的一举一动都会被社会放大。未来不可避免的行业洗牌,也在倒逼这些企业做出改变。

面对洗牌,哪些电子烟品牌能生存?哪些会在行业洗牌中被淘汰? 电子烟企业应该坚持什么?全产业链战略能给电子烟企业带来什么?频道、工厂、拼房的状态会变吗? 电子烟企业未来应该怎么走?

在本期锌财经电子烟topicmonth第一期分享活动中,锌财经创始人潘岳飞邀请了Bode电子烟CMO方辉回答上述问题。

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Boulder 是全球领先的电子雾化烟 品牌。 2013年创立于美国,2016年进入中国市场,是国内少数能拥有全产业链的电子烟品牌之一。

锌财经:Bode电子烟是老牌电子烟企业,2016年进入中国,为什么选择在这个时间点进入中国?你当时对中国市场有什么看法?

方辉:BOD于2013年在美国成立,公司创始股东均为中美人士。有些人在美国开发烟油,有些人在中国开发硬件。 烟油研发成功。硬件有点晚了。博德电子烟产品于2015年正式开始在美国销售,经市场批准铂德电子烟微商,博德产品于2016年开始在中国销售,博德国际授权深圳研发、生产和销售。回顾目前市场的情况,2016年并不是电子烟发展的好时机,但鉴于市场在美国的爆发,博德预测中国市场已经在前夜爆发,所以它已经开始进入中国市场。

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Bode电子烟“琥珀”

锌财经:电子烟circle 流传着“现在渠道为王,渠道>工厂>品方”这句话,你怎么看? 电子烟市场这三方究竟存在着怎样的博弈?之后怎么样会改变吗?

方辉:这句话是针对国内那些走oem和ODM模式的电子烟企业,并不完全适合博德的情况。

渠道为王。它指的是线上渠道和线下渠道。这里更多指的是线下渠道。 电子烟产品的属性决定了线下渠道是电子烟出货的主要方式。不管什么样的产品最终会通过渠道到达用户,渠道为王。在工厂和品牌三个频道中,品牌的地位最低。我认为这种关系对于品牌方来说是非常危险的。这也是走oem和ODM模式的品牌面临的尴尬境地。

中国的线下渠道非常复杂。各种渠道的零售终端数以百万计。产品需要覆盖下午,这需要巨大的渠道费用。例如,一个品牌需要进入某个渠道系统。在产品实际生产之前铂德电子烟微商哪里卖电子烟,入场费、装修费、展示费等费用可能高达数百万人民币。

另外,代理各级传统线下渠道的存在,必须分享电子烟的利润电子烟微商,最终归属于品牌的利润非常有限。

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我个人认为品牌肯定会想方设法突围。比如一些企业已经开始做全产业链,目的就是摆脱代工厂的束缚;另一部分企业开始布局自己的线下渠道。比如开专卖店、加盟店等;还有一些企业进入微商等社交渠道,带货。但是,这些突破性的方法能否带来好的效果还需要时间来检验。

锌财经:作为少数电子烟全工业链企业之一,BOD当初为什么要发展全产业链?这给BOD带来了哪些优势和劣势?

方辉:博德认为电子烟的终极竞争是产品和技术。只有做全产业链哪里卖电子烟,才能牢牢把握产品和技术的核心。 烟油 是电子烟 产品的重要组成部分。好的烟油需要技术积累,而烟油质量提升是一个长期持续的过程。只有掌握在自己的手中,才能开发和制造出高品质的产品。 烟油 处于行业平均水平。专业的烟油厂同时供应多个品牌,品质在一个层次。如何区分?雾化芯的技术进步也是如此。

另外,在整个产业链上,品牌方拥有更大的自主权,不会被上游企业“卡住”。做全产业链优势明显。 BOD产品的质量在世界范围内得到广泛认可,在国内首屈一指。 7月份刚刚上市的新款Bling,不到一个月的时间,线下终端销量已突破100万台,销售额近6000万元,充分证明了Bling的品质得到了用户的认可。

当然,做全产业链的成本非常高,也考验品牌的整体控制能力。从2016年开始,BOD基本将每年的利润投入到技术研发上。

BODER 的 Bling电子烟

锌财经:博德有丰富的海外经验市场。海外市场和国内市场最大的区别是什么? BOD的下一步布局是什么?

方辉:BOD开始在美国销售市场。美国渠道以线下为主,包括电子烟特殊渠道和大型连锁便利系统。 电子烟特殊渠道,比如各种蒸汽馆、体验馆等,每年也可以卖很多产品,国内很多工厂产品大量进入这个渠道,真是闷发福美国的便利连锁店非常发达。截至目前,BOD已入驻美国3万多家便利店。

如前所述,国内渠道极其复杂和分散。有数以百万计的通道终端,其中大部分是未链接的。这是对品牌覆盖率的测试。目前国内企业没有垄断。实力。

2016年进入中国后,BOD一直在大力建设自己的渠道。截至目前,已开设100多家直营专卖店。今后将继续采取这一措施。同时,我们也在积极致力于3C领域的拓展。

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锌财经:电子烟行业有明显的行业壁垒吗?目前设置了哪些障碍?面对电子烟严重同质化,有什么办法可以破局?

方辉:国内电子烟品牌多采用oem和ODM方式。供应链由烟油厂和雾化芯代工厂控制,进入门槛很低。在这个层面上没有行业壁垒。但是,从长期的品牌竞争来看,壁垒依然明显。第一个是烟油,是企业竞争的核心要素。好烟油是好产品的基础。用户能否回购并保持品牌忠诚度? ,归根结底,产品质量,即用户体验,是必不可少的。 烟油

由于玩家进入门槛低,同质化竞争在所难免,但我相信这种情况会很快得到改善。渠道扩张将考验一个公司的资金实力,上下游的挤压必然导致大部分既没有核心竞争力又没有资金支持的玩家离场。

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电子烟的产业链

锌财经:国标即将落地,电子烟行业即将面临洗牌。有哪些关键变化?什么样的公司才能生存?

方辉:国标还没有正式发布,大家只能根据之前流出的一些内容进行猜测。国家标准对产品和制造商提出了强制性要求。比如规定烟油的尼古丁的浓度不能超过2%,还规定了可以添加的口味数量和列表。这些都有助于理顺目前中国电子烟Industry的混乱局面。我认为只有具备产品开发能力、技术开发能力、资金雄厚的企业才能生存。

锌财经:电子烟的未来应该如何发展?如今,流行的玩法越来越多。比如小野与陈冠希合作。看到这样的消息你是什么反应?流行的打法是不是很好的出路?

方辉:如果把电子烟的发展壮大看成一场马拉松,那才刚刚开始,还远不是赢的时候。

按照目前电子烟行业的竞争情况,我个人认为很快就会分为两个阵营,一个是强调产品和技术,比如BOD;另一种是强调营销方式,将电子烟定位为时尚的电子消费产品。关于竞品的玩法,我不便评价。博德认为,电子烟应该走减少危害、替代香烟的道路,针对老烟民。不少互联网品牌热衷于潮流风格,为行业带来耳目一新的营销方式,值得博德致命产品等公司借鉴。

但是因为是潮流方式,我个人担心会诱导吸烟群吸食电子烟,甚至未成年人使用电子烟。如果是这种情况,将与国家烟草控制计划有关。违规行为可能危及整个行业。

博德一直提出三点呼吁:一是禁止向未成年人出售电子烟;第二,不建议非吸烟群尝试电子烟;第三,遵守当地控烟规定,不得在室内公共场所电子烟使用。

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