魔笛电子烟烟弹微商,规模大,口味全,多区域,JVE不是我的非典型烟弹价格战

在野蛮生长后稳定发展了一段时间的电子烟行业,与烟弹相关的价格战越演越演越烈。

近日,国内电子烟head品牌“JVE不是我”宣布其雾化烟弹(三件)单价从99元下调至59元,比一次性下降了40%。 电子烟在业内,这在其他领域也是相当少见的,所以这一举动立即引起了很大的争议。

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其实,近一两年,类似的价格战争并没有停止。典型的例子是悦刻之前推出了3件60元1.9ml capacity烟弹等等。

看来厂家都在拼价格战,尤其是JVE不是我一次性大幅降价赚钱,电子烟行业又到了翻天覆地的时候了。

然而,与通常的价格战只是为了从朋友那里获得更多用户不同,这个价格战背后的故事并不那么简单。

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“暴利”的负面影响,

它从根本上影响了电子烟的业务逻辑

烟弹价格战的强度更上一层楼,是业内人士要积极维护电子烟的基本业务逻辑,这在一定程度上是一种无奈。

众所周知,电子烟虽然是电子产品,但其盈利取决于烟弹的回购。消费群体越广,复购频率越高,品牌就有可持续发展的空间。也符合日常高频消费产品的特点。

不恰当地,电子烟作为一种电子产品,不能在通常的电子产品商业运作中运作,而可能不得不以快消品的方式来看待。

在这种情况下,目前业界默认的烟弹一般暴利现象其实是违背了这个基本的商业逻辑的。巨大利润空间的另一面是消费群体的阻碍,让“依赖烟弹”的“高频回购盈利”商业模式难以完全实现。

所以,经过一段时间的野蛮增长电子烟为什么被禁,电子烟行业必须回归合理的利润率,扩大受众,提高复购率,最终实现面向广泛消费群体的复购逻辑。

因此,这场价格战争的本质不是玩家之间的较量,也不是我们通常在某些领域看到的低价恶性竞争,甚至有些评论认为“下沉”只是一个行业“联手行动”,让电子烟重回正常发展轨道。

在这个过程中,电子烟品牌还在同时解决整个行业面临的另一个棘手问题——假货泛滥。

由于吸gravity 产生的高利润率,而且制作门槛不是太高,吸引用了大量假冒生产者来拦截市场,拦截由市场培育的用户资源正规品牌。其中,通配符烟弹被广泛认为是自然界中的一种仿冒品,最为显着。由于种种原因,尽管联合防伪、包装防伪、警示消费者,但通配符并非假冒。尚未得到有效打击。

此时,电子烟品牌不能指望外力来“物理攻击”市场。他们只能用市场的意思“价格”从行业内部进行规范,正规品牌主动降价,尤其是JVE的一次性降价40%,压榨野生假货“拼写攻击”的手段,使他们无利可图,在消费者自愿放弃选择后离开市场。

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另外还有微商乱价等问题。

最终,虽然起点可能不同,但回归正常利润空间,打击假冒伪劣,促进行业有序发展,原竞相电子烟行业玩家在此达成了统一行动很重要。

不同的倡议,

烟弹“价格adjustment”也呈现两种模式

虽然有统一的行动方向,但电子烟品牌统一的步伐强度不同,或多或少影响既定目标的实现。

这要从电子烟general 产业链状态说起。

一般来说,我们在评价一个消费品牌的产业链状况时,往往会用到一个模型“微笑曲线”:

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在这种模式下,产业链的前端和后端获得主要价值,而制造代工端只能获得微利。比如在手机行业,苹果和富士康从iPhone产品中获取主要价值。利润不一样。

然而,当电子烟来了之后,很多品牌面临的笑容曲线就反转了。制造业代工 链接占据主导地位。和电子烟工业第一股悦刻一样,其产品主要是由业内最大的代工厂由Simer出品,Simer不是另一个富士康。拥有电子烟雾化器等设备的核心技术,占据主导地位。

虽然悦刻是司摩尔国内最大的客户市场,拥有一定的话语权,但可能仅限于此。毕竟对于思摩尔来说,悦刻的整体业务占比并不高,更别说其他品牌了。

回到价格战本身,我们可以发现价格战肯定是基于供应链的成本优势,但是电子烟的大部分品牌在供应链上普遍没有主动权,于是矛盾就暴露了。 .

由此区分,我们可以发现市场上的“价格战”在两种模式下表现出不同的优势:

第一个是资源整合模型,以悦刻为代表。由于缺乏对核心技术的充分掌控,电子烟的主要着力点是资源整合和思默、宇鹏等物资的向上整合。 Chain,向下整合线下渠道,以资源整合者的身份存在,依靠强大的资本打市场。

同理,还有yooz柚子、魔笛、雪家等品牌。

由于供应链的限制,这些玩家虽然参与了价格战争魔笛电子烟烟弹微商魔笛电子烟烟弹微商,但实际行动并不真诚和包容,非常谨慎。

比如yooz柚子推出了30元烟弹的棉芯百搭款,市场只有一款薄荷味; 悦刻推出60元3件1.9ml容量烟弹,除了容量略有减少外,棉芯使用成本比陶瓷芯低,而且只有三种口味哪里卖电子烟,只能装一些烟草棒。当时就有消息说这个烟弹限售区,导致消费者购买买不方便。

值得注意的是,悦刻 本身就是通配符伪造的最大受害者之一。次元,行业第二“实”出货,主要制造悦刻通配烟弹,截获近一半悦刻用户。对于想出手却手牌有限的悦刻来说,这可能有点不舒服。

二是产业链的灵活模式,主要体现了一些自主性更强的品牌。以JVE非自为代表,在供应链上,完全脱离了几乎整个行业“为之努力”的Simer体系,自主掌握了雾化器等产品的核心技术,能够适应价格战通过产业链的整体调整,力度会越来越大。

由于产品的独立定价权,产供方的成本优势让JVE非我价格战能更加彻底。这不仅体现在主流陶瓷芯烟弹的可观盈利能力上,也体现在全26种口味和全国线下品牌授权网点的覆盖上。

这也说明悦刻等电子烟品牌在价格之战中还不够强大,无法有效保护自身利益,“不是不愿意,是不可能。”

在“简单”的商业模式下,

电子烟越来越需要“综合素质”来塑造品牌

无疑,作为一个电子产品,电子烟的商业模式不能说太复杂,但在经历了这波价格战争之后,这个“简单”体现了电子烟品牌建设的挑战。 .

从积极的一面来看,电子烟从最初的突袭到现在的大打价格战,行业已经从“电梯”阶段迈进了现在的“攀岩”阶段,面临消费的进一步扩张集团与同行应对竞争、击退假货影响、加强供应链建设、加大核心技术研发等诸多挑战。小额融资,几个合伙人就可以开启的时代早已一去不复返了。

电子烟已经告别“做资本项目”,进入全面评估公司整体素质的“品牌化”阶段。强大的价格 战争本质上是建立产品、质量、人员和品牌潜力以获得长期收益。

另一方面,wildcard烟弹屡屡爆出各种问题。有媒体报道称哪里卖电子烟,微客等通配符制造商的产品、网上销售、吸引未少年等有害物质超标,问题严重损害了消费者的利益,甚至个人健康。

这个时候,做高品质的正规品牌就显得尤为重要。正如润米咨询刘润所说,“品牌其实是企业交给消费者的一把刀,我敢骗你,你就用这把刀刺死我”,让消费者从有保障的正规品牌中获得烟弹产品以合理的价格频道,价格战劫通配的过程也变成了电子烟建立品牌知名度和信任度。难得的机会。

看来未来电子烟行业,品牌建设将成为核心赛点,烟弹价格战将成为重要预告。

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