yooz电子烟微商说法,电子烟“禁烟”下的创业者心态:灵溪LINX已准备好适应变化

每次记者陈科元都是实习编辑王丽娜

对于电子烟行业来说,既有过去政策法规不确定性可能带来的发展风险,也有产品安全、健康理念、青年定位等方面的争议。 电子烟行业的创业者们是怎样的心态?带着这样的问号,《每日经济新闻》记者近日采访了现任市场有讯总新晋电子烟品牌灵豹LINX CEO张金元。

“奶奶灰”的短发,五点钟的胡型,简单的灰色短T和七分裤,这位“90后”CEO没有讲台上的冷漠和严肃,越发给人的印象是走在潮流前沿的街头青年。

果然,没多说什么,就拿起桌上的灵溪LINX电子烟Vape。

张晋元早年就职于美盛文化文化公司,曾带领前者对大叔进行两轮投资。 2016年12月美盛文化收购同道叔叔后,张金元接任同道叔叔CEO一职。如今,他已经从内容制作进入到跨界的电子烟市场,并带来了微媒控股董事长李焱、君吾Ciplane创始人曾航、Vision创始人沙小皮等新负责人媒体创始人。

包括灵溪LINX的成立、同道创始人蔡跃东创立的yooz、锤子科技创始人罗永浩的FLOW Fulu,以及众多新的电子烟品牌的出现,都让这个市场引爆了一轮舆论热潮。不过,也可以看出,相比之前的卖、旅游等网点,如今的电子烟企业在融资轮次和融资额度上只能算是一个“小麻烦”。

此外,面对政策监管的不确定性、产品安全风险以及可能给年轻人带来的习惯性诱惑,一时间关于电子烟到底是“真风”还是“假风”也是尘世喧嚣。

在这样的背景下,电子烟的创业者还能不能抽到吸这支烟?

电子烟市场销售可观

在刚刚过去的2018年12月,美国烟草巨头和万宝路卷烟制造商奥驰亚集团以128亿美元的价格收购了美国电子烟创业公司JUUL Labs 35%的股份。后者的估值达到了 380 亿美元。左右,甚至超越SpaceX,让人看到电子烟市场可能的退出路径。

转眼,到2019年初国内的市场,如灵曦LINX、yooz、FLOW福陆等产品形态与JUUL的“电子雾化型”电子烟类似春笋,但只有灵溪LINX方面,虽然具体投资方和融资金额尚未透露,但据说已经洽谈了两轮融资。

2月26日,第一批LINX产品正式发售。公开数据显示,上线45小时交易量达到5000单。 “刚开始接触电子烟的时候,还得早点学,当个玩具。但是2017年下半年,身边的朋友越来越多,有投资圈的朋友问我想尝试一下,那个时候感觉电子烟已经从玩具变成了快消品。”张金元说。

作为同叔的董事长兼CEO,面对当前内容创业红利下降、上游资金吃紧等行业形势,张金元需要探索新媒体电商作为新的业务增长点.

从业内披露的2018年近10起电子烟融资案例中可以看出,张金元告诉《每日经济新闻》记者,JUUL的盈利大家有目共睹,而IQOS等海外电子烟对市场国内烟民的教育也比较齐全。此外,在中国起步较早的电子烟品牌RELX悦刻的销量也有目共睹。

不要指望依靠电子烟”戒烟”“冒烟”

不可否认,在资本加持和媒体渲染下,电子烟在2019年初掀起小高潮。但随之而来的,也存在政策调控不确定性、产品安全风险、消费者意识教育。

政策控制被认为是后续影响电子烟行业发展的主要外部因素。

如1月1日最新实施的《杭州公共场所管控吸烟法》所述,吸烟是指吸into或呼出的烟草烟雾或有害的电子烟气雾,这意味着电子烟已被纳入当地管理法规。据新华社报道,2月13日香港特区政府食物及卫生局向特区立法会提交《吸烟(公共卫生)(修订)条例草案》,建议禁止进口、制造、销售和分销和推广电子烟 和其他替代的吸 烟产品。

对于严格的政策监管是否会导致国内电子烟领域的很多新兴企业面临“生死存亡”的问题,张金元判断“国内政策不会‘一刀切’”用于控制电子烟。” .

所谓“一刀切”并不是简单地指国家全面禁止电子烟哪里卖电子烟,而是指该产品很可能被列入专卖类别,由像传统香烟一样的“国家队”。

但张金元表示,“一刀切”的判断主要是考虑到电子烟会抢走传统烟草市场的份额,但相比传统老烟的股票转换烟民们,灵溪LINX看起来比较多中间一个是xinxing市场的激活。”

其实张金元个人很不认同电子烟长期以来宣传的“戒烟”和“为烟”的效果。 “毕竟对于很多用了十几年甚至几十年的老烟民来说,已经习惯了一个品牌的味道电子烟微商,坚持了十几年,可想而知他们的口味有多挑剔。对于他们,电子烟forever 不是香烟的替代品。”但他也表示电子烟有自己的特点,比如让它尝起来更纯净清爽,散发出来的烟雾更有趣,这“也会吸引新人到吸”。

在快速消费品的定义中,烟酒是重要的子行业之一。在诞生之初,电子烟在产品形态上,曾被做成传统香烟的形状,目的是模仿香烟来获得“老烟民”的认可。但随着市场这几年的变化,电子烟也在一定程度上成为了代表某种人生哲学的载体。 “电子烟 是新消费浪潮的一部分。”张金元说。

将电子烟 视为时尚消费品,将其从“功能性产品”转变为“时尚产品”。这种角色转变就像之前的眼镜行业一样。

2015年,“互联网+”的概念渗透到所有传统行业,“眼镜O2O”是顺势发展的行业之一。但对于长期的视力矫正工具来说,“耐用性”是评价一个眼镜品牌好坏的标准之一,但这显然不符合互联网公司期望的“高频”需求。于是,“一个人多副眼镜”和“不同场合不同款式”成为眼镜O2O企业的主力卖points。潜移默化中,眼镜也实现了从功能性产品到时尚产品的转变。

但也需要注意的是电子烟和眼镜还是有区别的。毕竟,对于一个含有“尼古丁”且容易让人上瘾的产品yooz电子烟微商说法,如果电子烟作为时尚生活的载体大张旗鼓地宣传,这不能被大众认可,这也是电子烟的原因[email protected]企业在道德层面屡遭诟病。

分阶段推进,做好适应变化的准备。

“在产品的普及和行业的发展趋势下,政策监管会越来越完善,就像旅游行业的发展一样,很多事情在政策出台之前yooz电子烟微商说法,监管总是需要的一步步。”张金元说。

张金元预测,未来国内电子烟管控很可能与欧美、日本等国家目前的管理趋势类似。虽然监管会更加严格,但会给行业发展留下空间。

根据国标信息公共服务平台信息,两项国标计划“20171624-Q-456电子烟”、“20172264-T-456电子烟液烟碱、气相色谱法”丙二醇和甘油的测定分别于2017年10月11日和2017年12月15日发布,目前处于审批阶段,这意味着电子烟的生产和流通规范得到了有效的推广。

但是,除了政策监管的影响因素之外,电子烟企业还需要面对市场sales是否规范可控、同行竞争对手产品同质化等问题。

对于此前市场电子烟的宣传营销是否会引起未成年人的好奇和联系买的质疑,张金元表示,直销可以保证渠道的把控,而且依托互联网和大数据和其他技术应用可以确保产品的销售合法合法。

电子烟的产业链还涉及研发、生产、品牌营销等多个环节。目前市面上的电子烟在产品的外观设计、烟油的载体形式以及烟杆内部的设备等方面有很多相似之处。

“电子烟的产品结构并不复杂,主要部件是充电电池(烟杆)、雾化器、烟油。”张金元坦言,电子烟的制造门槛并不高。确实存在行业同质化的问题。 “灵溪LINX目前专注于品牌环节电子烟微商,属于产业链下游,希望设计的第一个产品有品牌认知度。”

“也许现在存在一些同质化问题,但现在谈论同行竞争还为时过早。真的就像香烟市场,品牌太多了。”张金元表示,电子烟还在发展初期,不同阶段会有不同的侧重点,但现在我们要做的就是做好产品,在产品、品牌、渠道上下功夫,做好适应的准备变化。 (封面图片来源:灵曦LINX提供)

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